• 全程代理
  • 用心服務(wù)
  • 信息保密
  • 服務(wù)保障

電話(huà):0871-66212248,王進(jìn)美 13658808101

當前位置: 首頁(yè) -> 信息動(dòng)態(tài)  -> 商??v橫
看蒙牛的整合營(yíng)銷(xiāo)

信息來(lái)源:Chinese websites | 發(fā)布時(shí)間:2020年07月24日

知識經(jīng)濟時(shí)代,分工越來(lái)越明確,合作越來(lái)越多。對于爆炸的信息,似乎近在咫尺卻有飄忽不定的資源,我們的最 好做法是不求所有,但求所用,整合和利用他方資源和優(yōu)勢,來(lái)補足自身的缺點(diǎn)和不足,或進(jìn)一步強化自身的優(yōu)勢,發(fā)揮和創(chuàng )造最大價(jià)值。此乃企業(yè)明智之舉。

1999年創(chuàng )立的蒙牛在當時(shí)可以說(shuō)一文不名,名列中國乳業(yè)的第 1116位,注冊資金1380萬(wàn),作為一個(gè)沒(méi)工廠(chǎng)、沒(méi)市場(chǎng)、沒(méi)品牌,只有幾個(gè)腦袋的新星,蒙牛沒(méi)有按照一般企業(yè)的思路,首先建廠(chǎng)房,進(jìn)設備,生產(chǎn)產(chǎn)品,然后打廣告宣傳,獲取知名度和市場(chǎng)。因為采用這種方式,這點(diǎn)創(chuàng )業(yè)資金連建廠(chǎng)房,買(mǎi)設備的都不夠,哪還有錢(qián)去開(kāi)拓市場(chǎng),于是牛根生提出逆向經(jīng)營(yíng)的思路:“先建市場(chǎng),再建工廠(chǎng)”。

其實(shí),“先有市場(chǎng),后有工廠(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念在中國為很多企業(yè)所倡導,包括萬(wàn)眾矚目的海爾。但蒙??隙ㄊ菍⒋四J皆忈屪?好的企業(yè)之一。而且,蒙牛之所以能都超速發(fā)展,短短幾年時(shí)間成為中國乳液的龍頭,關(guān)鍵不在產(chǎn)品,而在于營(yíng)銷(xiāo),有效利用了整合營(yíng)銷(xiāo)。

通過(guò)把有限的資金集中用于市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣中,先建品牌,打市場(chǎng),使得品牌迅速深入人心,有了一定的張力后,牛根生就與中國營(yíng)養學(xué)會(huì )聯(lián)合開(kāi)發(fā)了系列新產(chǎn)品,然后通過(guò)合作的方式把全國的工廠(chǎng)變成自己的加工車(chē)間。自己只投入品牌、技術(shù)、配方,采用托管、承包、租賃、委托生產(chǎn)等形式,將所有產(chǎn)品都打出“蒙?!逼放?。這樣,投資少,見(jiàn)效快,又可創(chuàng )造出自己的品牌。

以該種方式,在全國都可以發(fā)現和利用資源,有效地分工合作,把蒙牛變成了個(gè)近似液態(tài)的公司,有品牌、有技術(shù)、有人才就是沒(méi)廠(chǎng)房,沒(méi)固定資產(chǎn)。那么液態(tài)公司的好處是在動(dòng)態(tài)中整合社會(huì )資源為我所有,通過(guò)無(wú)形資產(chǎn)的衍化使之快速發(fā)揮潛力,形成強勁的市場(chǎng)競爭力。

典型的例子是當牛根生了解到擁有中國最大奶源生產(chǎn)基地的黑龍江省有一家美國獨資企業(yè),因經(jīng)營(yíng)管理不善,效益很差時(shí),他就帶7個(gè)精兵強將去把這個(gè)企業(yè)托管了?!懊膳!迸频谝荒?000萬(wàn)元牛奶的銷(xiāo)售額就全是由這個(gè)企業(yè)完成的。牛根生不僅沒(méi)有給這家公司投資,他們8個(gè)人還每年共掙這個(gè)企業(yè)47萬(wàn)元的年薪。蒙牛這種運做成功了,在短短的2、3個(gè)月的時(shí)間內,牛根生盤(pán)活了企業(yè)外部7.8億元的資產(chǎn),完成了一般企業(yè)幾年才能完成的擴張。

??傋裱?:8法則,他自己提供20%的品牌資源,其余的80%整合社會(huì )資源。

蒙牛整合了大量的社會(huì )資源。目前,參與公司原料、產(chǎn)品運輸的600多輛運貨車(chē)、奶罐車(chē)、冷藏車(chē),為公司收購原奶的500多個(gè)奶站及配套設施,近10萬(wàn)平方米的員工宿舍,合計總價(jià)值達5億多元,都是通過(guò)當地政府及公司的動(dòng)員和組織,均由社會(huì )投資完成。打著(zhù)蒙牛標志的運奶車(chē)有500多輛,但這些車(chē)沒(méi)有一輛是蒙牛自己購買(mǎi)的,全部由民間資金購買(mǎi)。有人開(kāi)玩笑說(shuō),蒙牛只問(wèn)奶的事,不問(wèn)車(chē)的事。個(gè)體車(chē)主買(mǎi)來(lái)運奶車(chē),刷上蒙牛的統一標識,與蒙牛簽訂運奶合同。人稱(chēng)蒙牛的“奶的士”——蒙牛運奶出租車(chē)。

蒙牛時(shí)刻關(guān)注奶農的利益,把自己的企業(yè)的命運和奶農掛鉤,以強乳興農為企業(yè)發(fā)展使命,這樣社會(huì )上大量的奶農在蒙牛的扶植下向蒙牛聚集。同時(shí),因為乳業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈長(cháng),會(huì )帶動(dòng)農民、農村的致富,農業(yè)的發(fā)展,那么也就吸引的大量的地方政府免費把土地出讓給蒙牛,比如和林格爾縣和焦作市等地園區的建立。

基本上都屬于蒙牛依靠自己的磁力吸引資源的聚集。
總之,蒙牛能夠在短期內取得如此輝煌的發(fā)展,光靠一己之力肯定是無(wú)法辦到的。其中的關(guān)鍵就是整合和利用。通過(guò)整合利用彼此的資源,共創(chuàng )更大的利益,用乳液的點(diǎn)帶動(dòng)三農問(wèn)題、消費者健康問(wèn)題、經(jīng)濟發(fā)展等問(wèn)題的面效應,勢必成為奶農、消費者、政府和社會(huì )的依賴(lài)企業(yè),那么發(fā)展還會(huì )繼續向滾雪球一樣越來(lái)越大。

作者愚評:

做人做企業(yè)的最高境界都應該是道法自然,就像氣一樣自然而存在,沒(méi)有人意識到它的重要性和存在性,但是我們的生活卻離不開(kāi)它。如果讓你的消費者自然而然的依賴(lài),自然而然的離不開(kāi)你,那么企業(yè)就有持續發(fā)展的根基。

如今時(shí)代,競爭的形式一直在變化,但本質(zhì)沒(méi)有變,那就是和自己競爭。你的對手永遠只有一個(gè)就是你自己,其他的資源包括你競爭對手都是可以整合的,只要能共創(chuàng )利益,實(shí)現雙贏(yíng)甚至多贏(yíng),那么就可以利用他人優(yōu)勢成為自己的功能,而自己則完全把主要精力放在核心競爭能力上。

關(guān)注你自己如何提升、如何超越昨天的你,如何為消費者創(chuàng )造出更大的價(jià)值,創(chuàng )造與外界更多連接的機會(huì ),創(chuàng )造出更多的節點(diǎn)造福于人類(lèi)和社會(huì ),你就成為了市場(chǎng)上的必需品。

在信息化時(shí)代,因特網(wǎng)幾經(jīng)成為人們獲取信息和進(jìn)行信息交流的重要手段之一,公司的疆界向一個(gè)無(wú)形空間拓展的氣態(tài)公司正在蓬勃興起。

在長(cháng)三角、珠三角地區,許多外國知名企業(yè)諸如:皮爾·卡丹、鱷魚(yú)、雀巢、諾基亞、摩托羅拉等進(jìn)入中國也只是帶來(lái)一個(gè)或幾個(gè)品牌,是一個(gè)真正意義上的氣態(tài)公司;然而,就是這樣的氣態(tài)公司卻能帶來(lái)豐厚的利潤--虛擬生產(chǎn)、虛擬研發(fā)、虛擬運輸、虛擬營(yíng)銷(xiāo)。這些氣態(tài)公司并不是在做產(chǎn)品,而是在做營(yíng)運管理,在整合資源。

因此,有人得出這樣一個(gè)結論:在未來(lái)時(shí)代,玩實(shí)的不如玩虛的;玩固態(tài)的不如玩液態(tài)的,玩液態(tài)的不如玩氣態(tài)的,關(guān)鍵是你玩的水平!看看蒙牛的整合營(yíng)銷(xiāo)你是不是有所促動(dòng)呢?

個(gè)人認為,無(wú)論企業(yè)還是個(gè)人,要想整合營(yíng)銷(xiāo),關(guān)鍵在于3點(diǎn):

1)自己具備某方面能力或實(shí)力;

2)善于宣傳和造勢,創(chuàng )造共贏(yíng)的平臺和機會(huì ),實(shí)現相互補足互惠互利;

3)整合的資源能夠創(chuàng )造價(jià)值。

老子在道德經(jīng)里曾說(shuō)過(guò):“道可道非常道,名可名非常名”,仔細體會(huì )商業(yè)的道理和規律,學(xué)習創(chuàng )造名利又何嘗不是一種整合呢。